Gdzie się nie obejrzę to atakują mnie reklamy z darmowymi produktami i usługami. Co najlepsze, te reklamy kosztują, a więc za to że otrzymam coś za darmo ktoś jeszcze płaci pieniądze. O co w tym wszystkim chodzi? Jak sprzedawać produkt bądź usługę, którą inni dają za darmo?
Dlaczego nie zaczniesz pracować za darmo? Twój szef z pewnością by się ucieszył i zrobiłoby mu się cieplej na serduszku. Dlaczego jak otrzymasz wynagrodzenie, to nie rozdasz go w całości potrzebującym? Są w dużo gorszej sytuacji niż Ty i byłby to bardzo dobry uczynek. Nie chcesz? Przecież inni rozdają za darmo, to dlaczego nie Ty?
Za darmo to możesz otrzymać prezent od rodziny czy prawdziwych przyjaciół. To są osoby które Cię znają i w ten sposób chcą Ci sprawić przyjemność. W normalnym życiu nikt nie daje niczego za darmo czy po przerażająco niskiej cenie. W takich darmowych akcjach zawsze chodzi o to, abyś finalnie sięgnął do swojego portfela.
Czy kiedykolwiek otrzymałeś od nieznajomej osoby taki faktycznie prezent za darmo? Nie wymagało to od Ciebie chociaż podania adresu email, przeprowadzenia ankiety czy numeru telefonu? Prawdziwy prezent jest za darmo i nie oczekuje się niczego w zamian. Jak takie "darmowe prezenty" wyglądają:
Jeżeli coś jest za darmo, to przeważnie (wyjątki się zdarzają) oznacza stratę Twojego czasu. Koniecznie sprawdź jakieś darmowe szkolenie czy webinary na sobie, a przekonasz się że mam rację. Brałem udział w ogromnej ilości takich darmowych szkoleń i konsultacji, i na palcach jednej ręki mogę policzyć te, które czegoś mnie nauczyły, a cała reszta to była strata czasu.
Problem jest wtedy kiedy Twoje usługi lub produkty są na każdym kroku właśnie dostępne "za darmo". Jak masz zachęcić klienta do wydania pieniędzy, skoro u konkurencji otrzyma to za darmo? To już wyzwanie, ale w zarabianiu pieniędzy takie wyzwania są właśnie najlepsze.
Sam oferuję wiele usług marketingowych czy biznesowych, które moja konkurencja realizuje za darmo. Jeszcze nie wdrożyłem tego rozwiązania i nie przeprowadziłem testów u siebie, ale według mnie powinno się to fajnie sprawdzić. Co może działać na klienta równie zachęcająco jak "za darmo" Twoim zdaniem?
"GWARANCJA 100% SATYSFAKCJI LUB ZWROT PIENIĘDZY" - Jest to magiczna formuła, która pozwoli Ci zarobić lub zaoszczędzić w przyszłości pieniądze. Nie wszędzie tą magiczną formułę da radę wprowadzić, bo niestety przy większych kwotach, ludzie nawet jak będą zadowoleni na 101% to mogą chcieć odzyskać pieniądze (brutalne ale prawdziwe)
Są jednak usługi czy produkty w których ta magiczna formuła może się sprawdzić. Przykładowo:
Jest to jeden z wielu sposobów w których możesz sprzedawać to co inni sprzedają za darmo. Wszystko oczywiście zależy od produktu lub usługi, ale zawsze można znaleźć rozwiązanie tego problemu i na tym - między innymi - polega moja praca. Pomagam firmom zwiększyć sprzedaż nie tylko poprzez marketing, ale i poprzez usprawnienie procesów sprzedażowych.
Nie rozwiniesz firmy robiąc wszystko za darmo lub pół darmo. Nie przejmuj się jeżeli konkurencja to robi, tylko docieraj do grupy docelowej klientów, którzy wolą zapłacić za konkrety niż do tych sięgających tylko po to co jest super tanie lub za darmo. No chyba że handlujesz tanimi produktami z niską marżą i masz tysiące klientów, to już zupełnie inna kwestia i tam już inaczej dociera się do klientów.