Sklep internetowy DlaKociarzy.pl

Ciężko mówić tutaj o rozkręcaniu, bo sklep wciąż nie jest aktywny. Z tego co widzę, to minie jeszcze kilka miesięcy nim finalnie zostanie odpalony.

Testowo zamówiliśmy kilka produktów, żeby udało nam się wystartować 17 lutego i zacząć chociaż delikatnie się bawić w sprzedaż. Sprzedaż nie będzie szła poprzez finalny sklep internetowy, a stronę sprzedażową (tzw. Landing Page).

Więc w styczniu 2023 roku zostały poniesione następujące koszty:

1. Zamówienie towaru do testów: 148,73 zł --> Zarobku dużego na tym nie będzie, ale już zaczniemy działać delikatnie ze sprzedażą. Dłużej nam się zeszło z wybraniem produktów niż sądziłem, a nim do nas dotrą, porobimy zdjęcia/filmiki/opisy, to jeszcze minie milion lat 🙂 .
2. Landing Page sprzedażowy: 1400 zł -> Będzie igiełka pod kątem sprzedaży wybranych przez nas produktów.

No i finalnie zamówiony przez nas towar wyniesie ”troszkę” więcej niż szacowałem 🙂 . Liczyłem, że zamkniemy się tak w 25 000 netto , a wyjdzie ostatecznie bliżej 75 000 zł netto. Sporo się przestrzeliłem i to wynikało wyłącznie z tego, że mam absolutnie zerowe doświadczenie jeśli chodzi o zatowarowanie sklepu w produkty.

Tak to Jana już ogarnia marketing poprzez SM, gdzie jest coraz więcej obserwujących. Jak już ruszymy ze sprzedażą, to będzie dużo łatwiej znaleźć pierwszych klientów, ale do tego jeszcze daleka droga. Na razie koszty puchną, przychody są zerowe 🙂 .

Tutaj jest jedna wielka niewiadoma i bez bicia się do tego przyznaję 🙂 . Właśnie w tym momencie grafik szykuje tło na FB (40 zł netto dołożone do projektu), nie mamy żadnego produktu i sklep internetowy jest w totalnej rozsypce 😛 . Chcielibyśmy odpalić wszystko w Światowy Dzień Kota (17 lutego), ale prędzej będzie to marzec i tak właśnie to zaplanowałem w uproszczonej strategii biznesowej (przeczytaj artykuł strategia biznesowa w 5 krokach).

Plan B zakłada odpalenie 17 lutego 2023 roku prostego landing page z konkretnym produktem lub pod kątem zbierania listy potencjalnych klientów. Więc tak czy inaczej wystartujemy w terminie, ale może to nie być jeszcze sklep internetowy. Czas pokaże jak to wyjdzie.

Strategia biznesowa w 2023 roku

• Szacunkowa inwestycja wyniesie 62 100 zł netto (20 000 zł na produkty, 12 000 zł copywriting, 13 500 zł na pozycjonowanie, 6000 zł na reklamy Google Ads, 6000 zł na reklamy Facebook Ads)
• Szacunkowe przychody wyniosą 55 000 zł netto (17 000 zł z organicznego Facebooka, 4250 zł z Instagrama, 5750 zł z wyników organicznych, 14 000 zł z płatnych reklam Google, 14 000 z płatnych reklam na Facebooku).

Do tego doliczamy 5240 zł kosztów do 1 stycznia 2022 roku, to wyjdzie nam na koniec roku bilans wynoszący MINUS 12 340 zł. Jak widzisz z poniższego bilansu, obieram jeszcze gorszy wariant niż wyszedł z pierwszego wpisu w tym projekcie biznesowym (rok miał zostać skończony na - 1200 zł). Skąd taka różnica? Dodałem jeszcze większe koszty na rozkręcanie projektu, żeby być przygotowanym finansowo.

Jeśli najważniejsze cele tego projektu zostaną osiągnięte, to z szerokim uśmiechem spojrzę nawet na bilans wynoszący minus 20 000 zł 🙂 .

Najważniejsze cele projektu w 2023 roku

• Ruch z wyników organicznych na średnim poziomie wynoszącym 500 unikalnych użytkowników miesięcznie - Zamierzam to osiągnąć oczywiście poprzez pozycjonowanie w Google. Przy założeniu, że 1% ruchu organicznego będzie sprzedawał, pozwoli mi to w 2024 roku pozyskiwać minimum 5 klientów miesięcznie.
• ROAS z reklam Google Ads i Facebook Ads powyżej 233% - Również nie jest to jakiś zabójczy wynik, ale kilka miesięcy minie nim doszlifuję reklamy na igiełkę, więc na koniec roku taki skromny wynik mnie zadowoli.

Już same płatne reklamy pozwolą sklepowi generować przychody dochody, więc tak naprawdę jak zostanie zwiększony budżet reklamowy, to sklep będzie mógł szybciej zacząć zarabiać pieniądze 🙂 . Tyle jeśli chodzi o teorię i wróżenie z kuli. Zobaczymy jak wyjdzie to w praktyce.

Chcesz wiedzieć kiedy odpalę sklep i jak się projekt DlaKociarzy.pl rozkręca w czasie? Zaobserwuj stronę na FB, bo w pierwszej kolejności tam wrzucam info o zaktualizowaniu projektów zarabiania i inwestowania.

Przeanalizowałem konkurencję i wniosek jest taki, że nie ma na co czekać z odpalaniem projektu. Już wdrożeniem zajął się mój zespół, a ogarnięcie grafiki + stworzenie sklepu wyniesie mnie 5000 zł netto. W międzyczasie zajmę się szukaniem produktów i stworzeniem takich, których jeszcze nie ma na rynku, a - jako kociarz - wiem, że by się przydały.

Moja kocia rodzina od lewej:

• Xena - Adoptowałem ją, nie wiedząc jak wygląda 🙂 . Kot potrzebował domu. U mnie było miejsce. To mi wystarczyło do podjęcia decyzji. Później okazało się, że wszystkie zęby ma chore i aktualnie jest szczerbata, ale świetnie sobie radzi.
• Mija - Najmłodszy kot w rodzinie. Imię otrzymała od rodziców (Michał i Jana). Miała chore oczka, wszoły i była strasznie zaniedbana jak ją adoptowaliśmy. Miała być spokojna i cicha, a okazała się reinkarnacją demona. Może jak dorośnie to jej przejdzie...mamy nadzieję 🙂 .
• Riko -Najstarszy członek rodziny i największy. Samiec Alfa z którym toczę regularne pojedynki o władzę w domu. Od niego zaczęła się moja miłość do kotów.

CIEKAWOSTKA: Decyzja o adopcji Miji zapadła w mniej niż 30 sekund. Jana wysłała mi zdjęcie, a tydzień później Mija była już w domu. Na ten moment mówimy, że więcej kotów nie pomieścimy, ale to dla mnie motywacja, żeby uzbierać pieniądze na większe mieszkanie.

No ale fakt posiadania kotów nie jest powodem odpalenia tego projektu zarabiania. Jest x innych tematów w których mógłbym zacząć działać. Konkretne liczby stwierdziły, że warto ten sklep internetowy szybciej wdrożyć.

Wnioski po analizie konkurencji i konkretne liczby

• ZEROWA KONKURENCJA - Jest kilka sklepów tylko dla kociarzy, ale...to dla mnie żadna konkurencja. Jedna strona w miarę dobrze ogarnięta, a cała reszta zrobiona na taki odpier**l, że ręce opadają. Oczywiście nie biorę tu pod uwagę Allegro czy ZOOPLUS, bo to nie moja bezpośrednia konkurencja.
• WYSOKIE MARŻE - Na tych produktach co chcemy mieć w sklepie, spokojnie możemy dać marże na minimalnym poziomie 40%.
• NISKI PRÓG OPŁACALNOŚCI - Zakładam średnią wartość koszyka na poziomie 250 zł. To sprowadza do:
  • 10 klientów miesięcznie = 3750 zł sprzedaży = 1500 zł przychodu (pokryte wszystkie koszty stałe).
  • 20 klientów miesięcznie = 5000 zł sprzedaży = 3000 zł przychodu (pokryte wszystkie koszty stałe i marketing).
  • Powyżej 20 klientów miesięcznie = sklep zaczyna zarabiać pieniądze.

• NISKIE RYZYKO - Celujemy w produkty bez daty ważności, więc jeżeli nie sprzedadzą się w sklepie, to trafią na Allegro. Wtedy marża będzie tragicznie niska, ale jak projekt okaże się porażką, to bez większego problemu wyjdziemy z tym projektem NA ZERO jeśli chodzi o finanse.

Przy dobrych wiatrach projekt zostanie odpalony wcześniej niż wstępnie zakładałem. Idealną datą będzie 17 lutego, a więc Światowy Dzień Kota. Tak prezentują się moje oczekiwania finansowego do tego projektu:

Odliczając koszt powstania projektu, koszty stałe i marketing, z uwzględnieniem średniego koszyka u klienta na poziomie 250 zł, tak prezentuje się szacunkowy bilans finansowy w czasie:

WAŻNE: To jest przychód, a nie dochód. Przy założeniu marży na poziomie 40%, Całościowy dochód brutto wyniesie po 3 latach istnienia projektu 78 720 zł. Finansowo będzie się to spinać według szacunkowych założeń.

Założenia są oczywiście mocno szacunkowe, ale lepsze takie niż żadne. Sam jestem ciekawy jak bardzo moje wyliczenia okażą się trafne. Możliwe, że dostanę od rzeczywistości pięścią w ryj i sklep dla kociarzy okaże się totalną porażką. Z analizy wynika, że szansa na zgarnięcie swojego kawałka tortu jest bardzo duża, więc głupio byłoby nie spróbować.

Kot w logo Marketingowego Wsparcia Biznesu RIKONA. Wpisz w Google ”Kocur Marketingu” i zobaczysz jaki przystojniak Ci wyskoczy 😉 . Otworzenie sklepu DlaKociarzy.pl jest wisienką na torcie całej spójności budowanego przeze mnie wizerunku w branży marketingowej.

Otworzyć sklep internetowy to nic trudnego. Sprawić, żeby sklep internetowy generował regularne dochody, to już wyzwanie. O rozkręcenie pod kątem marketingowym totalnie się nie martwię, bo tym zajmuję się od 2011 roku. Problemem jest ogarnięcie całej reszty, bo nie mam na tym polu żadnego doświadczenia 🙂 .

Projekt dopiero jest we wczesnej fazie i 1 marca 2023 roku ruszy w modelu MVP (Minimum Viable Product). Pozwoli mi to sprawdzić zainteresowanie potencjalnych klientów produktami, nim ewentualnie pójdzie większa ilość pieniędzy w towar.

W zależności od wyników testu podejmę decyzje nad rozwojem tego projektu. Jestem dobrej myśli, ale poczekam na konkretne liczby i na ich podstawie będę podejmował decyzje odnośnie asortymentu i budżetu na rozkręcenie tego projektu zarabiania.

Wstępnie założyłem, że sklep DlaKociarzy.pl wygeneruje 60 000 zł przychodu w przeciągu 2 lat istnienia projektu. Zdaję sobie sprawę, że to bardzo skromne oczekiwania, ale totalnie nie wiem czego się spodziewać po tym projekcie.

Na ten moment jest mnóstwo zapału i zostało stworzone proste logo dla projektu:

Daleka droga więc do odpalenia tego projektu, ale już w styczniu powrócę do tego projektu z konkretnymi liczbami 🙂 . Na razie wszystko jest w zalążku, ale dodając ten projekt do listy zarabiania, mam się zmotywować do wdrożenia tego projektu, a nie zasypania go (jak wielu innych) w otchłani foldera z nazwą ”kiedyś tam się odpali”.