Własny biznes - oczekiwania vs rzeczywistość

W wieku 25 lat odpaliłem jednoosobową działalność gospodarczą (dokładnie było to 3 stycznia 2011 roku). Miałem genialny pomysł na biznes. Klienci mieli walić drzwiami i oknami. Ogromne oczekiwania zostały bezlitośnie rozdarte zębiskami brutalnej rzeczywistości.

Okazało się, że otworzyć własny biznes to nic trudnego. Za to prowadzić biznes tak, żeby sprzedaż była na satysfakcjonującym poziomie, to zupełnie inna bajka. Pół roku funkcjonował mój pierwszy biznes, nim go zamknąłem. W międzyczasie przyjaciel wkręcił mnie w świat marketingu, co ostatecznie pozwoliło mi zacząć zarabiać coraz większe pieniądze.

CIEKAWOSTKA: Już po roku rozkręcania firmy pod kątem świadczenia usług marketingowych, zarabiałem więcej niż wcześniej na etacie. Mój pierwszy ”świetny biznes” okazał się totalną katastrofą, ale marketingiem zajmuję się do dzisiaj i kocham tę robotę.

Miałem ogromne szczęście, że tak się wszystko potoczyło. Równie dobrze po klęsce pierwszego biznesu mogłem się poddać i zacząć szukać ciepłej posadki na etacie. Wyciągnąłem z tego ważną lekcję, która brzmi...

Pomysł na biznes nie ma wielkiego znaczenia

Możesz mieć zajebiście genialny pomysł na własny biznes, ale...co z tego? Wiesz ile kosztuje strona internetowa? Masz policzone koszty stałe funkcjonowania biznesu? Jaki budżet jest potrzebny na działania marketingowe? Wiesz po jakim czasie biznes zacznie zarabiać i dlaczego tak się stanie? Podasz konkretne i jasne dla klienta argumenty, dlaczego właśnie u Ciebie ma zostawić swoje pieniądze?

Pytań na które warto znać odpowiedź jest znacznie, znacznie więcej. Możesz zacząć od tych, o których pisałem w artykule Prosta strategia biznesowa w 5 krokach. Pamiętaj, że im lepiej się przygotujesz i wszystko dokładnie policzysz, tym większa szansa, że Twój biznes będzie zarabiał pieniądze.

PRZYKŁAD I: Pisząc ten artykuł właśnie ogarniam sklep internetowy DlaKociarzy.pl , o którym przeczytasz więcej tutaj. Nie jest to żadna nisza. Nie jest to żaden wyjątkowy pomysł na biznes. Wszystko po prostu policzyłem i mi się to finansowo spina, więc odpalam temat.

PRZYKŁAD II: Zakładam, że po pierwszym roku projekt zarabiania Finaum wyjdzie MINUS 36 697,85 zł . Nie ma tutaj zarabiania, tylko rozkręcanie biznesu. Skąd wiem? Bo to dokładnie policzyłem i jestem przygotowany na najbardziej pesymistyczny scenariusz.

Zmierzam do tego, że nim zainwestujesz konkretny czas i pieniądze w biznes, to dokładnie sobie wszystko policz. Znam powiedzenie, że ”Kto nie ryzykuje ten nie pije szampania, nie je schabowych i nie ru**a księżniczek”. Gwarantuję Ci, że nawet jak sobie wszystko policzyć, to i tak nie unikniesz ryzykownych decyzji, więc podwyższonego ciśnienia i tak Ci nie zabraknie mordko 🙂 .

Plan działania, konkretne liczby i dużo szczęścia - To jest ważne we własnym biznesie.

O ile na szczęście nie ma się żadnego wpływu, to już jesteś w stanie opracować plan działania, na podstawie którego powstaną konkretne liczby. Będą oczywiście niespodzianki, ale jest spora różnica pomiędzy:

• W tym miesiącu koszty wyszły o 270 zł większe niż zakładaliśmy, ale na czysto wyszło 520 zł, a zakładaliśmy 340 zł.
• W tym miesiącu mieliśmy zarobić 8000 zł, a jesteśmy w plecach 3000 zł. Jak to ku**a się stało?

Im dokładniej wszystko sobie policzysz i zaplanujesz, tym dokładniejsze liczby otrzymasz i zredukujesz ryzyko pojawienia się przykrych niespodzianek. Już w trakcie ogarniania takiego planu działania, może się okazać, że po prostu Cię nie stać na rozpędzenie biznesu do czasu generowania dochodów.

CIEKAWOSTKA: Sam mam kilka pomysłów na biznes, których nie rozpoczynam, bo z analizy wyszło, że mnie nie stać na ich rozpędzenie do czasu generowania dochodów. Może i by zaskoczyły, ale ryzyko porażki i umoczenia pieniędzy jest zbyt duże.

Pamiętaj, że to Twoje życie, Twój biznes, Twoje pieniądze. Nie jestem couchem biznesu. Ode mnie nie usłyszysz: ”Pier**l tych którzy w Ciebie nie wierzą! Jak zwizualizujesz sobie cel, będziesz mocno cisnąć, to go osiągniesz”. Motywacji idź szukać gdzie indziej. Ja pokazuję Ci rzeczywistość prowadzenia własnego biznesu, a nie faszeruję tym, co chcesz usłyszeć.

Skąd tyle pesymizmu? Nie za dużo tego strachu z prowadzeniem własnego biznesu?

Myślisz, że to było pesymistyczne? Jak robię dokładną analizę z której mam już konkretne liczby, to dodatkowo zakładam o 25% większe koszty i o 25% mniejsze przychody. W ten sposób pesymistyczne założenia stają się masakrycznie rozczarowujące względem początkowych założeń.

Po co to robię? Dlaczego tak niesamowicie pesymistycznie nastawiam się na biznes? Oto kilka powodów:

1. Jestem finansowo przygotowany na dłuższy czas rozkręcania biznesu.
2. Jest większa szansa, że przychody pokryją się z oczekiwaniami, więc będzie więcej motywacji do działania (tak to na mnie działa).
3. Mam zabezpieczenie finansowe na wypadek pojawienia się dodatkowych wydatków (oczywiście do pewnego pułapu. Jak się okaże, że koszty wzrosły o 500% więcej niż zakładałem, to będzie i tak prze**bane).

Wszystkie projekty zarabiania przeszły taką pesymistyczną analizę. Wyszło, że spinają się finansowo i dlatego z nimi działam (nie obejmuje to bloga, na którym właśnie jesteś). Ryzyko porażki jest zawsze, ale jest nieporównywalnie mniejsze dzięki kierowaniu się skrajnie pesymistyczną rzeczywistością, a nie wyjętymi głęboko z dupy oczekiwaniami.

Ja działam w ten sposób. Ty zrobisz oczywiście jak uważasz.